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  • 隐形的零售商业巨人-中国石化销售非油业务的现状与未来

    东营润丰博越石油技术有限公司   2019-04-17 08:26:10 作者:gehongping 来源: 文字大小:[][][]

    中国石化是我国石油行业的巨头央企,作为中国石化控股子公司的中国石化销售,其销售实力及盈利能力也不可小觑。2014年,中石化油品销售业务就开始启动重组工作,目标是推动上市。时隔5年,中国石化销售的上市计划终于取得重大进展。

    中国石化销售按业务划分基本分为油品业务与非油业务两大板块。其中,油品业务作为中国石化销售的传统主营业务,内容包括成品油等产品的储运、直销、分销、零售;而非油业务作为近年来中国石化销售力推的新业务板块。

    1.中国石化销售非油业务概述

    中国石化销售的非油业务主要通过中国石化加油站附载的中国石化易捷便利店(下文简称为中石化易捷)经营成品油以外的业务,其内容包括但不限于餐饮、洗车、修车、换油、汽配销售、广告代理、电话、通讯服务、银行提款机、彩票销售、药品销售等业务。

    2. 中国石化销售非油业务发展现状

    图 1  中国石化销售非油业务销售收入 单位:亿元


    中国石化销售自2008 年开始大力推动加油站非油业务,至2017年末中石化易捷数量为2.6万家,非油品销售收入达到276亿元,销售收入年均增速达43%。平均单店非油品收入达到90万元。(2018年非油业务数据未公布)

    2.1  中国石化非油业务模块现阶段组成以及板块盈利状况分析

    图 2  中国石化销售非油业务销售额品类分布


    中国石化销售非油业务各类产品的毛利率平均在20%左右,虽然有个别产品毛利率较高,但是由于单值较低,且很难形成批量销售,因此很难与中国石化非油板块目前“做大营业额”的大目标相一致。

    从图2可以看出,中国石化销售非油业务中,烟草销售收入占比高达44%,甚至高于国内普通便利店36%的水平,形成这种结果的原因有三:

    1.香烟由于实行专卖,批零价差较小且价格较为透明,因此利润很薄,易捷便利店利润较为微薄。但香烟零售时的单价较高,且中国烟民数量较为庞大(3.5亿,世界卫生组织数据),加上易捷推出烟草团购业务,由此为易捷便利店带来较大的营业额。

    2.易捷便利店全国共有3.06万家且均为24小时营业,方便进行购买。

    3.开车人群男性较多,且不乏开车疲劳人群,烟草购买有实际需求。


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